Da 0 Kitty Points al n. 1: come Kuse è stato lanciato su Product Hunt ed è arrivato in cima alla giornata
Il 15 agosto, dopo mesi di sviluppo, pianificazione e innumerevoli chiamate notturne tra fusi orari diversi, Kuse è stato lanciato su Product Hunt e ha concluso la giornata come il Prodotto n. 1 del Giorno.Oltre 500 persone hanno votato Kuse nelle prime 24 ore. Il fondatore di Product Hunt, Ryan Hoover, è persino passato dalla nostra pagina di lancio per lasciare un commento. È stato uno di quei momenti surreali da startup che non si dimenticano mai.
Ma dietro quel badge arancione celebrativo c’era tanta fatica: settimane di preparazione, centinaia di micro-decisioni e molte lezioni imparate nel modo più duro. Product Hunt viene spesso considerato una trovata di marketing, ma in realtà è uno specchio. Riflette la solidità del tuo prodotto, la chiarezza della tua storia e la profondità della tua community.
Ecco esattamente come abbiamo affrontato il nostro lancio, cosa abbiamo imparato e cosa faremmo diversamente se dovessimo rifare tutto da capo.
Che cos’è Product Hunt? Perché abbiamo scelto di lanciarci lì?
Product Hunt è un palcoscenico globale per il lancio di nuovi prodotti. Ogni giorno, i maker presentano le loro creazioni e una community di appassionati di tecnologia, founder, investitori e curiosi early adopter vota i propri preferiti.
I vantaggi sono chiari:
Raggiungere un pubblico globale di appassionati di tecnologia e potenziali early adopter
Raccogliere feedback autentici dagli utenti per validare le idee e migliorare il prodotto
Acquisire nuovi utenti a costo zero di marketing
Generare copertura stampa e buzz sui social attorno al tuo lancio
Attirare l’attenzione di investitori, collaboratori o persino futuri compagni di squadra
Secondo Semrush, Product Hunt riceve circa tra 900.000 e 1 milione di visitatori mensili, oltre la metà provenienti da Stati Uniti e India, due dei più grandi mercati tech del mondo. E a differenza di molte piattaforme, il lancio è completamente gratuito.
Quindi la domanda è diventata: con traffico gratuito, portata globale e la possibilità di validare il nostro prodotto davanti a un pubblico ad alto impatto, perché non lanciare su Product Hunt?
Come siamo arrivati al n. 1: il nostro playbook
1. Crea un buon prodotto (tutto il resto è secondario)
Se c’è una lezione da imparare, è questa: nessuna strategia di lancio al mondo può compensare un prodotto debole.
Product Hunt è solo un palcoscenico. È un riflettore di 24 ore. Ma ciò che determina se il tuo prodotto prospererà anche molto tempo dopo che quel riflettore si sarà spento è semplice: risolve un problema reale? Offre un valore reale?
Con Kuse, ci siamo concentrati senza sosta sulla risoluzione di un vero punto dolente: il caos del lavorare con file e contesti sparsi. Le persone stanno annegando tra PDF, slide, link YouTube, fogli di calcolo, e Kuse li riunisce tutti in un unico workspace visivo intelligente.
Quando abbiamo lanciato, gli utenti stavano già usando Kuse ogni giorno in modo organico. Quella trazione ha reso tutto il resto più semplice, dalla scrittura del tagline alla realizzazione del video, perché non stavamo vendendo un’idea. Stavamo mostrando una soluzione che funzionava già.
2. Cura alla perfezione la tua pagina di lancio (è più importante di quanto pensi)
Se il prodotto è il cuore, la tua pagina Product Hunt è il volto. È la prima (e spesso unica) occasione che hai per convincere degli sconosciuti del perché il tuo prodotto conta, non solo per essere messo in evidenza, ma anche per convertire i visitatori in voti e utenti.
Abbiamo trattato la nostra pagina di lancio come se fosse un prodotto a sé. Ogni elemento, dal tagline agli screenshot, è stato discusso, riscritto e perfezionato più volte.
Tagline: È l’aggancio. Deve essere chiaro, specifico e convincente in una sola frase. Non cercare di essere spiritoso. Sii preciso.
Video: Questo è il momento decisivo. Il tuo video colma il divario tra curiosità e azione.
Screenshot & immagini: Considerali come un elevator pitch visivo. Devono comunicare immediatamente cosa fa il prodotto e perché è prezioso.
Commento del founder: Questa è la tua occasione per raccontare la tua storia. Condividi il “perché” di ciò che stai costruendo.
Per quanto riguarda la parte del video di lancio, abbiamo puntato tutto. Abbiamo assunto uno studente di cinema della USC che ha diretto tre versioni diverse prima di arrivare al montaggio finale. Non era solo una demo; era una storia. Un cortometraggio che catturava la sensazione di caos prima di Kuse e la chiarezza dopo.
Quel video è diventato uno degli elementi più commentati del nostro lancio. Non solo ha aumentato il nostro tasso di conversione su Product Hunt, ma è diventato anche una risorsa potente che abbiamo riutilizzato sui social media, nelle ads e nelle campagne email.
3. Raduna il tuo esercito: sfrutta ogni leva possibile
Product Hunt non è un evento passivo. È una battaglia di 24 ore.
I voti non appaiono magicamente. Devi andare a conquistarli. Questo significa attivare ogni canale possibile:
Social media: Annuncia il tuo lancio su X, LinkedIn, Threads, ovunque si trovi la tua community.
Gruppi e community: Canali Slack di nicchia, gruppi Discord e forum per founder possono fare davvero la differenza.
Reti personali: Amici, famiglia, primi utenti: chiedi loro di supportare il tuo lancio.
Abbiamo trattato il giorno del lancio come una maratona. Il nostro team era distribuito in fusi orari diversi, quindi abbiamo coordinato i turni per mantenere lo slancio 24 ore su 24. La maggior parte dei team vede un picco nelle prime 6 ore e poi rallenta. Noi abbiamo puntato a mantenere una velocità costante per tutte le 24 ore, soprattutto nelle ore “morte”, quando i concorrenti spesso rallentano.
Questa singola tattica, mantenere lo slancio, ha fatto una differenza più grande di quanto ci aspettassimo. Quando molti team erano già spariti, noi continuavamo a salire con costanza. È stato questo, alla fine, a spingerci fino al n. 1.
-> Monitora la velocità dei voti di tutti i prodotti lanciati nello stesso giorno tramite questo sito: https://hunted.space/dashboard/kuse
4. Sovrapponi le campagne per un impatto maggiore
Una delle strategie più efficaci che abbiamo usato è stata sovrapporre più iniziative, combinando il lancio su Product Hunt con altri sforzi di marketing in corso nello stesso momento.
Per esempio, ci siamo coordinati con alcuni influencer per pubblicare contenuti su Kuse nel giorno del lancio. Quei contenuti hanno portato nuovi utenti nel nostro funnel, alcuni dei quali sono finiti sulla nostra pagina Product Hunt. E valeva anche il contrario: il buzz di Product Hunt ha dato più credibilità e visibilità a quei post degli influencer.
Abbiamo anche allineato la nostra campagna email e il calendario dei contenuti social attorno al lancio. L’obiettivo era creare un’onda, non solo un picco. Quando lo fai bene, il risultato complessivo è molto più grande della somma delle sue parti.
5. Cosa non conta così tanto come si dice
Ci sono molti consigli in circolazione su ciò che “devi” fare per avere successo su Product Hunt. Alcuni sono utili. Altri, francamente, sono sopravvalutati. Ecco due miti che vogliamo sfatare.
Mito 1: hai bisogno di un Kitty Score alto
Un “kitty score” (il punteggio di attività della tua community) viene spesso descritto come cruciale per essere messi in evidenza. E anche se può aiutare, è tutt’altro che un requisito.
Gli account dei nostri founder avevano 0, 0 e 3 punti. Eppure siamo comunque stati messi in evidenza e abbiamo comunque vinto.
La verità è che cercare di aggirare il sistema con engagement finto o account gonfiati artificialmente è rischioso. Il rilevamento dello spam di Product Hunt è solido e, se sospetta manipolazione del kitty score, potresti perdere del tutto il tuo slot di lancio. Concentrati invece sul costruire un prodotto forte e una pagina eccellente.
Mito 2: hai bisogno di un hunter famoso
Un altro consiglio comune: “Devi avere un hunter molto noto”. Ancora una volta, non è necessariamente vero.
Un hunter di rilievo a volte può aumentare le tue probabilità di essere messo in evidenza, ma non è un biglietto d’oro. Se il tuo prodotto è convincente e le tue risorse sono solide, puoi avere successo anche senza.
Nel nostro caso, abbiamo chiesto a Siqi Chen, advisor di Kuse e CEO di Runway, ex CEO di Sandbox VR ed ex GM di Zynga, di essere il nostro hunter. Ma ecco la parte interessante: era la prima volta che presentava un prodotto su Product Hunt. E siamo comunque stati messi in evidenza.
La lezione? La credibilità aiuta, ma non è tutto.
Considerazioni finali: oltre il badge arancione
Vincere su Product Hunt non è un traguardo finale. È un checkpoint.
Il badge è un segnale potente, ma ciò che fai dopo il lancio è ciò che definisce davvero la tua azienda. Il vero lavoro — costruire, iterare, ascoltare, crescere — continua molto tempo dopo che i voti smettono di arrivare.
Per noi, il lancio è stato più di un evento di marketing. È stato il riflesso di tutto ciò in cui crediamo quando costruiamo prodotti: risolvere problemi reali, raccontare la propria storia con chiarezza e non sottovalutare mai il potere della community.
Se c’è una cosa che speriamo questa storia dimostri, è che non servono credenziali perfette, un hunter virale o un kitty score di 100 punti per avere successo. Ciò di cui hai bisogno è concentrazione, perseveranza e un prodotto a cui le persone tengono davvero.
Perché, alla fine della giornata, Product Hunt è solo uno specchio. E se hai costruito qualcosa di significativo, quello specchio lo rifletterà.