Valuta e dai priorità ai lead a partire dai dati del tuo CRM

L'AI lead scoring usa l'AI per valutare ogni lead rispetto al tuo profilo cliente ideale e ai segnali comportamentali, quindi li classifica in base alla probabilità di conversione. Invece di applicare un sistema di punteggio statico, Kuse legge i tuoi pattern di chiusura positiva e la definizione del tuo ICP e applica automaticamente questo giudizio a ogni nuovo lead.

• Team commerciali con un elevato volume di inbound e capacità limitata dei commerciali
• Team RevOps che gestiscono l'igiene del CRM e la qualità della pipeline
• Team SDR che devono dare priorità alle sequenze di contatto
• Founder che fanno outbound e devono lavorare prima sui nominativi migliori
• Team marketing che qualificano gli MQL prima di passarli al reparto vendite

• Dimensioni dell'azienda, settore e fascia di fatturato rispetto al tuo ICP
• Titolo professionale e livello di seniority del contatto
• Segnali recenti dell'azienda: assunzioni, finanziamenti, lanci di prodotto
• Cronologia di coinvolgimento: aperture delle email, visite alle pagine, richieste di demo
• Corrispondenza con i modelli delle trattative vinte nel tuo storico CRM

Carica il tuo documento ICP e un campione dei tuoi migliori account chiusi con successo. Più contesto Kuse ha su come si presenta un cliente ideale, migliore sarà il punteggio. Definisci le etichette dei tuoi livelli (Tier 1, 2, 3 oppure Hot, Warm, Cold) nel prompt, così l'output sarà subito pronto perché il tuo team possa agire. Collega il tuo CRM come origine e Slack come canale di consegna per ricevere avvisi istantanei sui lead di Tier 1.

• Assegnare punteggi senza un ICP documentato: Il modello è valido solo quanto i criteri che gli fornisci
• Non aggiornare mai i criteri di punteggio: I tuoi migliori clienti evolvono — e anche il tuo modello dovrebbe farlo
• Trattare i punteggi come decisioni: I punteggi aiutano a definire le priorità, non sostituiscono il giudizio dei commerciali
• Nessun instradamento su Slack per i lead migliori: I lead ad alta intenzione richiedono visibilità immediata, non un report giornaliero in batch

Gli strumenti di scoring statico applicano regole fisse. Kuse applica il tuo contesto. Poiché la definizione del tuo ICP, l'analisi delle trattative vinte e le note sul territorio si trovano nel tuo workspace, ogni gruppo di lead viene valutato con lo stesso giudizio che applicherebbe il tuo miglior commerciale. E poiché lo scoring viene eseguito come workflow automatizzato, ogni nuovo lead viene valutato nel momento stesso in cui arriva, non la volta successiva in cui qualcuno si ricorda di eseguire il modello.