キティポイント0から #1: Kuseがプロダクトハントでスタートしてトップに立った経緯まで

8月15日、何ヶ月にもわたる構築、計画、タイムゾーンを越えた数え切れないほどの深夜の電話を経て、KuseはProduct Huntを立ち上げ、その日の終わりを次のように締めくくりました。 今日の #1 製品.24時間以内に500人以上が久世に賛成票を投じました。Product Huntの創設者であるRyan Hooverは、コメントを残すためにローンチページにも立ち寄りました。それは決して忘れられないようなシュールなスタートアップの瞬間のひとつでした。

しかし、そのお祝いのオレンジ色のバッジの裏には、何週間にもわたる準備、何百ものマイクロディシジョン、そして苦労して学んだ多くの教訓という骨の折れる仕事がありました。プロダクトハントはマーケティング活動のように扱われがちですが、実際は鏡のようなものです。製品の強み、ストーリーの明快さ、コミュニティの深さを反映しています。

ここでは、私たちがどのようにローンチに取り組んだか、そこから学んだこと、そしてもう一度やり直さなければならない場合に何を変えたらよいかをご紹介します。

プロダクトハントとはなぜそこで立ち上げたのか？

プロダクトハントは、新製品リリースのためのグローバルステージです。毎日、メーカーが作品を発表し、テクノロジー愛好家、創業者、投資家、好奇心旺盛なアーリーアダプターのコミュニティが、お気に入りの作品に賛成票を投じています。

利点は明らかです。

世界中のテクノロジー愛好家やアーリーアダプター候補者にリーチしましょう

本物のユーザーフィードバックを収集してアイデアを検証し、製品を改善しましょう

マーケティング費用なしで新規ユーザーを獲得

ローンチに関するマスコミ報道やソーシャルバズを巻き起こしましょう

投資家、協力者、さらには将来のチームメイトからも注目を集めましょう

Semrushによると、Product Huntには毎月約90万から100万人の訪問者が訪れ、その半数以上が世界最大のテクノロジー市場の2つである米国とインドからの訪問者です。また、多くのプラットフォームとは異なり、立ち上げは完全に無料です。

そこで疑問になったのは、トラフィックが無料で、世界中に広がり、影響力の大きいオーディエンスの前で製品を検証する機会があるのに、なぜプロダクトハントでローンチしないのかということでした。

私たちがたどり着いた経緯 #1: 私たちのプレイブック

1。良い製品を作る (それ以外は二の次だ)

教訓が1つあるとすれば、それは、世界のどのローンチ戦略も、弱い製品を補うことはできないということです。

プロダクトハントは単なるステージです。24 時間のスポットライトです。しかし、スポットライトが薄れた後も製品が長く続くかどうかを決めるのは簡単です。それは、それが実際の問題の解決につながるかどうかです。果たして真の価値がもたらされるのか？

Kuseでは、本当の問題点、つまり散在するファイルやコンテキストを扱う際の混乱を解決することに絶え間なく注力しました。人々はPDF、スライド、YouTube リンク、スプレッドシートに溺れていますが、Kuse はそれらすべてを 1 つのインテリジェントなビジュアルワークスペースにまとめています。

私たちがローンチした頃には、ユーザーはすでにKuseを毎日有機的に使用していました。その牽引力のおかげで、キャッチフレーズの作成から動画の作成まで、他のすべてが簡単になりました。なぜなら、私たちはアイデアを売っていなかったからです。私たちはすでに機能しているソリューションを示していました。

2。ローンチページの整備 (思っている以上に重要)

プロダクトがハートなら、プロダクトハントページは顔のようなものです。これは、自社の製品がなぜ重要なのかを知らない人に納得させる最初の (そして唯一の) 機会です。紹介してもらうためだけでなく、訪問者を賛成者やユーザーに変えるためでもあります。

私たちはローンチページ自体を製品のように扱いました。タグラインからスクリーンショットまで、すべての要素は何度も議論され、書き直され、改良されました。

キャッチフレーズ: フックです。一文で明確で、具体的で、説得力があるものでなければなりません。かわいくならないで。正確に。

ビデオ: これが成否を分ける瞬間です。動画は好奇心と行動のギャップを埋めます。

スクリーンショットと画像: 視覚的なエレベーターピッチと考えてください。製品が何をするのか、なぜ価値があるのかを即座に伝える必要があります。

創設者のコメント: これはあなたのストーリーを伝えるチャンスです。構築しているものの背後にある「理由」を共有しましょう。

で ビデオパートを起動、私たちはオールインしました。最終カットにたどり着く前に、3つの異なるバージョンを監督してくれたUSCの映画学生を雇いました。それは単なるデモではなく、ストーリーでした。久世前のカオス感と、そのあとの明快さを捉えた短編映画。

そのビデオは、ローンチで最もコメントの多かった部分の1つになりました。プロダクトハントのコンバージョン率を高めただけでなく、ソーシャルメディア、広告、メールキャンペーンで再利用する強力な資産にもなりました。

3。軍隊を結集せよ：できる限りのレバーを引け

プロダクトハントは受動的なイベントではありません。24 時間続くバトルです。

賛成票は魔法のように表示されるわけではありません。外に出て稼がないといけません。つまり、ありとあらゆるチャンネルをアクティベートするということです。

ソーシャルメディア: X、LinkedIn、スレッドなど、コミュニティのどこからでもリリースをアナウンスできます。

グループとコミュニティ: ニッチなSlackチャンネル、Discordグループ、ファウンダーフォーラムは、大きな違いを生むことができます。

パーソナルネットワーク: 友人、家族、初期ユーザーの皆さん、ローンチのサポートを依頼してください。

打ち上げ日はマラソンのように扱いました。私たちのチームは異なるタイムゾーンに分かれていたので、24 時間体制で勢いを維持できるようにシフトを調整しました。ほとんどのチームでは、最初の 6 時間で急増が見られ、その後は消えていきます。特に、競合他社がスローダウンすることが多い「眠い」時間帯は、24 時間を通してベロシティを一定に保つことを目指しました。

この単一の戦術と持続的な勢いは、私たちが予想していたよりも大きな違いをもたらしました。多くのチームが沈黙していても、私たちはまだ着実に上昇していました。それが最終的に #1 へと私たちを駆り立てたのです。

-> 同日に発売されたすべての製品の賛成率をこのウェブサイトで追跡できます。 https://hunted.space/dashboard/kuse

4。より大きなインパクトをもたらすレイヤーキャンペーン

私たちが使用した最も効果的な戦略の1つは、プロダクトハントの立ち上げと同時に行われる他のマーケティング活動を組み合わせて、イニシアチブを積み重ねることでした。

例えば、発売日にKuseのことを投稿するように、インフルエンサーと調整しました。そのコンテンツは新しいユーザーをファネルに引き込み、中にはプロダクトハントのページにたどり着いたユーザーもいました。その逆もありました。プロダクトハントで話題になったことで、インフルエンサーの投稿の信頼性と可視性が高まりました。

また、リリース前後にメールキャンペーンとソーシャルメディアコンテンツカレンダーを調整しました。目標は、単なるスパイクではなく、波を巻き起こすことでした。正しく行えば、全体はその部分の合計よりもはるかに大きくなります。

5。人が言うほど重要ではないこと

プロダクトハントで成功するために「すべきこと」については、たくさんのアドバイスが飛び交っています。その中には役に立つものもあります。率直に言って、そのうちのいくつかは過大評価されています。ここで私たちが暴きたい2つの神話を紹介します。

神話1：高いキティスコアが必要

「キティスコア」（コミュニティ活動スコア）は、注目されるために重要だとよく言われます。役に立ちますが、必須というにはほど遠いものです。

ファウンダーアカウントには0、0、3ポイントがありました。それでも私たちは注目され、勝ったのです。

実際のところ、偽のエンゲージメントや人為的に膨らませたアカウントでシステムを悪用しようとするのは危険です。Product Huntのスパム検出機能は強力で、キティエンジニアリングが疑われるとローンチスロットを完全に失う可能性があります。代わりに、強力な製品と優れたページの構築にエネルギーを集中させてください。

神話2：有名なハンターが必要

もう1つの一般的なアドバイスは、「有名なハンターが必要です」です。繰り返しますが、必ずしもそうではありません。

著名なハンターは、特集される可能性を高めることもありますが、それはゴールデンチケットではありません。あなたの商品が魅力的で資産が充実していれば、それがなくても成功することはできます。

私たちの場合は、KUSEのアドバイザーであり、RunwayのCEOであり、Sandbox VRの元CEOであり、Zyngaの元GMでもあるSiqi Chenにハンターになってもらいました。しかしここで興味深いのは、彼がプロダクトハントで製品を探したのはこれが初めてだったということです。そして、私たちはまだ特集されています。

レッスン?信頼性は役に立ちますが、それがすべてではありません。

最後に思ったこと：オレンジバッジの向こうへ

プロダクトハントに勝つことはゴールではありません。これはチェックポイントです。

バッジは強力な合図だが、何をすべきか 後 立ち上げこそが会社の真の定義です。本当の仕事、つまり構築、反復、傾聴、成長は、賛成票が入らなくなった後もずっと続きます。

私たちにとって、このローンチは単なるマーケティングイベントではありませんでした。これは、実際の問題を解決し、ストーリーを明確に伝え、コミュニティの力を過小評価しないことなど、製品開発について私たちが信じているすべてのことを反映したものでした。

このストーリーで示してほしいことが1つあるとすれば、成功するために完璧な資格、バイラルハンター、または100ポイントのキティスコアは必要ないということです。必要なのは、集中力、粘り強さ、そして人々が本当に気にかけている製品です。

結局のところ、プロダクトハントはただの鏡だからです。そして、何か意味のあるものを作ったら、その鏡はそれを映し出します。

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