De 0 Kitty Points a #1: Como a Kuse foi lançada no Product Hunt e liderou o dia

No dia 15 de agosto, após meses de desenvolvimento, planeamento e inúmeras chamadas até tarde entre fusos horários, a Kuse foi lançada no Product Hunt e terminou o dia como o #1 Produto do Dia.Mais de 500 pessoas votaram positivamente na Kuse em 24 horas. O fundador do Product Hunt, Ryan Hoover, até passou pela nossa página de lançamento para deixar um comentário. Foi um daqueles momentos surreais de startup que nunca se esquecem.

Mas por detrás desse distintivo laranja de celebração houve muito trabalho: semanas de preparação, centenas de microdecisões e muitas lições aprendidas da forma mais difícil. O Product Hunt é muitas vezes tratado como uma manobra de marketing, mas na realidade é um espelho. Reflete a força do teu produto, a clareza da tua história e a profundidade da tua comunidade.

Eis exatamente como abordámos o nosso lançamento, o que aprendemos com ele e o que faríamos de forma diferente se tivéssemos de o repetir do zero.

O Que É o Product Hunt? Porque Fizemos o Lançamento Lá?

O Product Hunt é um palco global para lançamentos de novos produtos. Todos os dias, os criadores lançam as suas criações, e uma comunidade de entusiastas de tecnologia, fundadores, investidores e primeiros utilizadores curiosos vota nos seus favoritos.

As vantagens são claras:

Alcançar uma audiência mundial de entusiastas de tecnologia e potenciais primeiros utilizadores

Recolher feedback autêntico dos utilizadores para validar ideias e melhorar o produto

Adquirir novos utilizadores sem custos de marketing

Gerar cobertura mediática e burburinho nas redes sociais em torno do teu lançamento

Atrair a atenção de investidores, colaboradores ou até futuros colegas de equipa

Segundo a Semrush, o Product Hunt recebe cerca de 900.000 a 1 milhão de visitantes mensais, mais de metade dos quais dos EUA e da Índia - dois dos maiores mercados tecnológicos do mundo. E, ao contrário de muitas plataformas, o lançamento é totalmente gratuito.

Por isso, a questão passou a ser: com tráfego gratuito, alcance global e a oportunidade de validar o nosso produto perante uma audiência de grande impacto, porque não haveríamos de lançar no Product Hunt?

Como Chegámos ao #1: O Nosso Plano de Jogo

1. Criar um Bom Produto (Tudo o Resto É Secundário)

Se há uma lição, é esta: nenhuma estratégia de lançamento no mundo consegue compensar um produto fraco.

O Product Hunt é apenas um palco. É um foco de atenção de 24 horas. Mas o que determina se o teu produto prospera muito depois de esse foco desaparecer é simples: resolve um problema real? Entrega valor real?

Com a Kuse, concentrámo-nos incansavelmente em resolver um problema real: o caos de trabalhar com ficheiros e contexto dispersos. As pessoas estão a afogar-se em PDFs, apresentações, links do YouTube, folhas de cálculo, e a Kuse reúne tudo isso num único espaço de trabalho visual inteligente.

Na altura do lançamento, os utilizadores já usavam a Kuse todos os dias de forma orgânica. Essa tração tornou tudo o resto mais fácil, desde escrever o nosso slogan até criar o vídeo, porque não estávamos a vender uma ideia. Estávamos a mostrar uma solução que já funcionava.

2. Acertar na Tua Página de Lançamento (É Mais Importante do Que Pensas)

Se o produto é o coração, a tua página do Product Hunt é a cara. É a primeira (e muitas vezes única) oportunidade que tens para convencer estranhos de porque é que o teu produto importa, não só para seres destacado, mas também para converter visitantes em votos positivos e utilizadores.

Tratámos a nossa página de lançamento como se fosse um produto em si. Cada elemento, do slogan às capturas de ecrã, foi debatido, reescrito e refinado várias vezes.

Slogan: É o gancho. Tem de ser claro, específico e convincente numa única frase. Não tentes ser engenhoso. Sê preciso.

Vídeo: Este é o momento decisivo. O teu vídeo faz a ponte entre a curiosidade e a ação.

Capturas de ecrã & imagens: Pensa nelas como um pitch visual de elevador. Devem comunicar instantaneamente o que o produto faz e porque é valioso.

Comentário do fundador: Esta é a tua oportunidade de contar a tua história. Partilha o “porquê” por detrás daquilo que estás a construir.

Na parte do vídeo de lançamento, demos tudo. Contratámos um estudante de cinema da USC que realizou três versões diferentes antes de chegarmos ao corte final. Não era apenas uma demonstração; era uma história. Uma curta-metragem que captava a sensação de caos antes da Kuse, e a clareza depois.

Esse vídeo tornou-se uma das partes mais comentadas do nosso lançamento. Não só aumentou a nossa taxa de conversão no Product Hunt, como também se tornou um recurso poderoso que reutilizámos nas redes sociais, em anúncios e em campanhas de email.

3. Mobiliza o Teu Exército: Aciona Todas as Alavancas Possíveis

O Product Hunt não é um evento passivo. É uma batalha de 24 horas.

Os votos positivos não aparecem por magia. Tens de ir à procura deles e ganhá-los. Isso significa ativar todos os canais possíveis:

Redes sociais: Anuncia o teu lançamento no X, LinkedIn, Threads, onde quer que a tua comunidade esteja.

Grupos e comunidades: Canais de Slack de nicho, grupos de Discord e fóruns de fundadores podem fazer uma diferença real.

Redes pessoais: Amigos, família, primeiros utilizadores, pede-lhes que apoiem o teu lançamento.

Tratámos o dia de lançamento como uma maratona. A nossa equipa estava distribuída por diferentes fusos horários, por isso coordenámos turnos para manter o ritmo ao longo de todo o dia. A maioria das equipas vê um pico nas primeiras 6 horas e depois perde força. O nosso objetivo foi manter a velocidade consistente ao longo das 24 horas, especialmente durante as horas “mortas”, quando os concorrentes costumam abrandar.

Esta única tática, manter o ritmo, fez uma diferença maior do que esperávamos. Quando muitas equipas já tinham ficado em silêncio, nós continuávamos a subir de forma constante. Foi isso que, no fim, nos levou ao #1.

-> Acompanha a velocidade de votos positivos de todos os produtos lançados no mesmo dia através deste site: https://hunted.space/dashboard/kuse

4. Sobrepor Campanhas para um Impacto Maior

Uma das estratégias mais eficazes que utilizámos foi acumular iniciativas, combinando o lançamento no Product Hunt com outros esforços de marketing a acontecer ao mesmo tempo.

Por exemplo, coordenámo-nos com influenciadores para publicarem sobre a Kuse no dia do lançamento. Esse conteúdo trouxe novos utilizadores para o nosso funil, alguns dos quais acabaram na nossa página do Product Hunt. E o inverso também aconteceu: o burburinho do Product Hunt deu mais credibilidade e visibilidade a essas publicações dos influenciadores.

Também alinhámos a nossa campanha de email e o calendário de conteúdos para redes sociais em torno do lançamento. O objetivo era criar uma onda, não apenas um pico. Quando é bem feito, o todo é muito maior do que a soma das partes.

5. O Que Não Importa Tanto Quanto as Pessoas Dizem

Há muitos conselhos a circular sobre o que “tens” de fazer para ter sucesso no Product Hunt. Alguns são úteis. Outros, francamente, são sobrevalorizados. Eis dois mitos que queremos desmistificar.

Mito 1: Precisas de uma Pontuação Kitty Elevada

Uma “pontuação kitty” (a pontuação de atividade da tua comunidade) é muitas vezes descrita como crucial para seres destacado. E embora possa ajudar, está longe de ser um requisito.

As contas dos nossos fundadores tinham 0, 0 e 3 pontos. E ainda assim, fomos destacados e ainda assim vencemos.

A verdade é que tentar manipular o sistema com envolvimento falso ou contas artificialmente inflacionadas é arriscado. A deteção de spam do Product Hunt é forte e, se suspeitar de engenharia de kitty, poderás perder totalmente a tua vaga de lançamento. Em vez disso, concentra a tua energia em criar um produto sólido e uma excelente página.

Mito 2: Precisas de um Hunter Famoso

Outro conselho comum: “Tens de ter um hunter conhecido.” Mais uma vez, não é necessariamente verdade.

Um hunter proeminente pode, por vezes, aumentar as tuas hipóteses de seres destacado, mas não é um bilhete dourado. Se o teu produto for convincente e os teus recursos forem fortes, podes ter sucesso sem um.

No nosso caso, pedimos a Siqi Chen, conselheiro da Kuse e CEO da Runway, antigo CEO da Sandbox VR e antigo GM da Zynga, para ser o nosso hunter. Mas aqui está a parte interessante: foi a primeira vez que ele alguma vez lançou um produto no Product Hunt. E mesmo assim fomos destacados.

A lição? A credibilidade ajuda, mas não é tudo.

Reflexões Finais: Para Além do Distintivo Laranja

Vencer no Product Hunt não é uma meta final. É um ponto de controlo.

O distintivo é um sinal poderoso, mas o que fazes depois do lançamento é o que verdadeiramente define a tua empresa. O verdadeiro trabalho — construir, iterar, ouvir, crescer — continua muito depois de os votos positivos deixarem de chegar.

Para nós, o lançamento foi mais do que um evento de marketing. Foi um reflexo de tudo aquilo em que acreditamos sobre criar produtos: resolver problemas reais, contar a tua história com clareza e nunca subestimar o poder da comunidade.

Se há uma coisa que esperamos que esta história mostre, é que não precisas de credenciais perfeitas, de um hunter viral ou de uma pontuação kitty de 100 pontos para ter sucesso. O que precisas é de foco, persistência e de um produto com o qual as pessoas realmente se importem.

Porque, no fim do dia, o Product Hunt é apenas um espelho. E se construíste algo com significado, esse espelho refletirá isso de volta para ti.

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