De 0 Kitty Points a #1: Como a Kuse foi lançada no Product Hunt e liderou o dia
No dia 15 de agosto, após meses de desenvolvimento, planeamento e inúmeras chamadas até tarde entre fusos horários, a Kuse foi lançada no Product Hunt e terminou o dia como o #1 Produto do Dia.Mais de 500 pessoas votaram positivamente na Kuse em 24 horas. O fundador do Product Hunt, Ryan Hoover, até passou pela nossa página de lançamento para deixar um comentário. Foi um daqueles momentos surreais de startup que nunca se esquecem.
Mas por trás desse distintivo laranja de celebração houve muito trabalho: semanas de preparação, centenas de microdecisões e muitas lições aprendidas da forma mais difícil. O Product Hunt é muitas vezes tratado como uma manobra de marketing, mas na realidade é um espelho. Reflete a força do teu produto, a clareza da tua história e a profundidade da tua comunidade.
Foi exatamente assim que abordámos o nosso lançamento, o que aprendemos com ele e o que faríamos de forma diferente se tivéssemos de repetir tudo outra vez.
O Que É o Product Hunt? Porque É Que Fizemos o Lançamento Lá?
O Product Hunt é uma montra global para lançamentos de novos produtos. Todos os dias, criadores lançam os seus projetos, e uma comunidade de entusiastas de tecnologia, fundadores, investidores e early adopters curiosos vota nos seus favoritos.
As vantagens são claras:
Alcançar uma audiência mundial de entusiastas de tecnologia e potenciais early adopters
Recolher feedback autêntico dos utilizadores para validar ideias e melhorar o produto
Adquirir novos utilizadores com custo zero em marketing
Gerar cobertura mediática e buzz social em torno do teu lançamento
Atrair a atenção de investidores, colaboradores ou até futuros colegas de equipa
Segundo a Semrush, o Product Hunt recebe cerca de 900.000 a 1 milhão de visitantes mensais, mais de metade vindos dos EUA e da Índia - dois dos maiores mercados tecnológicos do mundo. E, ao contrário de muitas plataformas, lançar lá é totalmente gratuito.
Por isso, a questão passou a ser: com tráfego gratuito, alcance global e a oportunidade de validar o nosso produto perante uma audiência de grande impacto, porque é que não havíamos de lançar no Product Hunt?
Como Chegámos ao #1: O Nosso Manual
1. Faz um Bom Produto (Tudo o Resto É Secundário)
Se há uma lição, é esta: nenhuma estratégia de lançamento no mundo consegue compensar um produto fraco.
O Product Hunt é apenas um palco. É um foco de atenção de 24 horas. Mas o que determina se o teu produto prospera muito depois de esse foco se apagar é simples: resolve um problema real? Entrega valor real?
Com a Kuse, concentrámo-nos incansavelmente em resolver uma dor real: o caos de trabalhar com ficheiros e contexto dispersos. As pessoas estão afogadas em PDFs, apresentações, links do YouTube, folhas de cálculo, e a Kuse reúne tudo isto num único espaço de trabalho visual inteligente.
Quando fizemos o lançamento, os utilizadores já usavam a Kuse todos os dias de forma orgânica. Essa tração tornou tudo o resto mais fácil, desde escrever o nosso tagline até criar o vídeo, porque não estávamos a vender uma ideia. Estávamos a mostrar uma solução que já funcionava.
2. Acerta em Cheio na Tua Página de Lançamento (É Mais Importante do Que Pensas)
Se o produto é o coração, a tua página no Product Hunt é o rosto. É a primeira (e muitas vezes única) oportunidade que tens para convencer desconhecidos da importância do teu produto, não apenas para conseguires destaque, mas também para converter visitantes em votos positivos e utilizadores.
Tratámos a nossa página de lançamento como se fosse um produto em si mesma. Todos os elementos, desde o tagline às capturas de ecrã, foram debatidos, reescritos e refinados várias vezes.
Tagline: É o gancho. Tem de ser claro, específico e convincente numa única frase. Não tentes ser engraçado. Sê preciso.
Vídeo: Este é o momento decisivo. O teu vídeo faz a ponte entre a curiosidade e a ação.
Capturas de ecrã & imagens: Pensa nelas como um elevator pitch visual. Devem comunicar instantaneamente o que o produto faz e porque é valioso.
Comentário do fundador: Esta é a tua oportunidade de contar a tua história. Partilha o “porquê” por trás daquilo que estás a construir.
Na parte do vídeo de lançamento, demos tudo. Contratámos um estudante de cinema da USC que realizou três versões diferentes antes de chegarmos ao corte final. Não era apenas uma demo; era uma história. Uma curta-metragem que captava a sensação de caos antes da Kuse e a clareza depois.
Esse vídeo tornou-se uma das partes mais comentadas do nosso lançamento. Não só aumentou a nossa taxa de conversão no Product Hunt, como também se tornou um recurso poderoso que reutilizámos nas redes sociais, em anúncios e em campanhas de email.
3. Mobiliza o Teu Exército: Aciona Todas as Alavancas Possíveis
O Product Hunt não é um evento passivo. É uma batalha de 24 horas.
Os votos positivos não aparecem por magia. Tens de sair e conquistá-los. Isso significa ativar todos os canais possíveis:
Redes sociais: Anuncia o teu lançamento no X, LinkedIn, Threads, onde quer que a tua comunidade esteja.
Grupos e comunidades: Canais de Slack de nicho, grupos de Discord e fóruns de fundadores podem fazer uma diferença real.
Redes pessoais: Amigos, família, primeiros utilizadores, pede-lhes que apoiem o teu lançamento.
Tratámos o dia de lançamento como uma maratona. A nossa equipa estava distribuída por diferentes fusos horários, por isso coordenámos turnos para manter o ritmo à volta do relógio. A maioria das equipas vê um pico nas primeiras 6 horas e depois perde força. O nosso objetivo era manter a nossa velocidade consistente ao longo das 24 horas completas, especialmente durante as horas “mortas”, quando os concorrentes muitas vezes abrandam.
Esta única tática, manter o ritmo, fez uma diferença maior do que esperávamos. Quando muitas equipas já tinham ficado em silêncio, nós continuávamos a subir de forma constante. Foi isso que acabou por nos levar ao #1.
-> Acompanha a velocidade dos votos positivos de todos os produtos lançados no mesmo dia através deste site: https://hunted.space/dashboard/kuse
4. Sobrepõe Campanhas para um Impacto Maior
Uma das estratégias mais eficazes que utilizámos foi acumular iniciativas, combinando o lançamento no Product Hunt com outros esforços de marketing a decorrer ao mesmo tempo.
Por exemplo, coordenámo-nos com influenciadores para publicarem sobre a Kuse no dia do lançamento. Esse conteúdo trouxe novos utilizadores para o nosso funil, alguns dos quais acabaram na nossa página do Product Hunt. E o inverso também aconteceu: o buzz do Product Hunt deu mais credibilidade e visibilidade a essas publicações dos influenciadores.
Também alinhámos a nossa campanha de email e o calendário de conteúdos das redes sociais com o lançamento. O objetivo era criar uma onda, não apenas um pico. Quando isto é bem feito, o todo é muito maior do que a soma das suas partes.
5. O Que Não Importa Tanto Quanto as Pessoas Dizem
Há muitos conselhos a circular sobre o que “tens” de fazer para ter sucesso no Product Hunt. Alguns são úteis. Alguns, francamente, são sobrevalorizados. Aqui estão dois mitos que queremos desmontar.
Mito 1: Precisas de uma Pontuação Kitty Alta
Uma “pontuação kitty” (a pontuação de atividade da tua comunidade) é muitas vezes descrita como crucial para conseguires destaque. E embora possa ajudar, está longe de ser um requisito.
As contas dos nossos fundadores tinham 0, 0 e 3 pontos. E, mesmo assim, conseguimos destaque e mesmo assim vencemos.
A verdade é que tentar manipular o sistema com envolvimento falso ou contas artificialmente inflacionadas é arriscado. A deteção de spam do Product Hunt é forte e, se suspeitar de engenharia kitty, podes perder por completo o teu lugar de lançamento. Em vez disso, concentra a tua energia em construir um produto sólido e uma excelente página.
Mito 2: Precisas de um Hunter Famoso
Outro conselho comum: “Tens de ter um hunter conhecido.” Mais uma vez, não é necessariamente verdade.
Um hunter proeminente pode, por vezes, aumentar as tuas hipóteses de receber destaque, mas não é um bilhete dourado. Se o teu produto for convincente e os teus recursos forem fortes, podes ter sucesso sem um.
No nosso caso, pedimos a Siqi Chen, conselheiro da Kuse, e CEO da Runway, antigo CEO da Sandbox VR e antigo GM da Zynga, para ser o nosso hunter. Mas aqui está a parte interessante: foi a primeira vez que ele fez hunt de um produto no Product Hunt. E mesmo assim conseguimos destaque.
A lição? A credibilidade ajuda, mas não é tudo.
Reflexões Finais: Para Lá do Distintivo Laranja
Ganhar no Product Hunt não é uma meta final. É um ponto de controlo.
O distintivo é um sinal poderoso, mas o que fazes depois do lançamento é o que verdadeiramente define a tua empresa. O verdadeiro trabalho — construir, iterar, ouvir, crescer — continua muito depois de os votos positivos deixarem de entrar.
Para nós, o lançamento foi mais do que um evento de marketing. Foi um reflexo de tudo aquilo em que acreditamos sobre construir produtos: resolver problemas reais, contar a tua história com clareza e nunca subestimar o poder da comunidade.
Se há uma coisa que esperamos que esta história mostre, é que não precisas de credenciais perfeitas, de um hunter viral nem de uma pontuação kitty de 100 pontos para ter sucesso. O que precisas é de foco, persistência e de um produto com o qual as pessoas realmente se importem.
Porque, no fim do dia, o Product Hunt é apenas um espelho. E, se construíste algo com significado, esse espelho vai refletir isso de volta.