2025年にマーケティング戦略を構築する方法：タイプ、ステップ、実際の例
2025年にマーケティング戦略を構築する方法を学びましょう。Airbnb、レッドブル、テスラ、ユニクロ、コカコーラの5つの主なタイプ、ステップバイステップの方法、実際の例をご覧ください。
とは マーケティング戦略?
マーケティング戦略とは、ビジネスがどのようにして市場で価値を生み出し、提供し、獲得するかを説明する長期的な計画です。短期的な戦略に焦点を当てるのではなく、すべてのキャンペーンをより広い目的に向けて導き、適切なメッセージを適切なオーディエンスに適切なタイミングで届けるようにします。
強力な戦略は、調査、ポジショニング、実行計画を1つのシステムにまとめたものです。これらは次の 3 つの重要な質問に答えます。
1。私たちは誰にサービスを提供していますか？
2。なぜ彼らは私たちを選ぶべきなのでしょうか？
違いは何か:戦略的マーケティングとマーケティング戦略
戦術に取り掛かる前に、よく曖昧になることがある 2 つのアイデアを分けておくと役立ちます。戦略的マーケティングは企業レベルの方向性 (「理由と内容」)、マーケティング戦略は製品、ビジネスユニット、または成長目標 (「方法」) の市場向けプレイブックと考えてください。
クイック入門:戦略的マーケティングは、長期的な方向性（ミッション、競争上の優位性、サービスを提供する市場）を明確にします。特定のマーケティング戦略では、それを特定の期間におけるオーディエンス、ポジショニング、オファー、チャネル、指標に関する選択肢へと変えます。
2025年のマーケティング戦略の種類
バリエーションはたくさんありますが、今日最も重要な6つのコアタイプは次のとおりです。
1。市場への浸透
現在の製品を使用して既存市場でのシェアを拡大することに重点を置いています。戦略には、競争力のある価格設定、ロイヤルティプログラム、使用頻度の高いキャンペーンなどがあります。リスクは低いですが、賢明な実行が必要です。
2。製品開発
既存のお客様向けの新製品を紹介します。この戦略により、貴社の関連性と競争力が維持されます。例: Netflix DVDレンタルからストリーミング、そしてオリジナルプロダクションへと拡大しています。
3。市場開発
地域、人口統計、業種を問わず、既存の製品を新しい市場に拡大します。のようなブランド Canva 製品のカスタマイズバージョンで教育分野への参入に成功しました。
4。多様化
新しい市場での新製品の発売。リスクは高いが、変革をもたらす可能性がある。ゼネラル・エレクトリック社のような企業はこれまで、複数の業界への多角化によって成長してきました。
価値あるコンテンツ (ブログ、ビデオ、ウェビナー) を活用して見込み客を引き付け、育成します。この戦略は、時間をかけて信頼を築き、SEO を促進し、比較的低い獲得コストで視聴者の増加を促進します。
製品自体が買収、拡大、定着を促進します。フリーミアムモデル、バイラルループ、製品内のアップセルは、大量の広告への依存度を下げてブランドを拡大するのに役立ちます。
マーケティング戦略を立てる方法 (ステップバイステップ)
1。市場 (および出発点) を診断する
すべての戦略は診断から始まります。まず、カテゴリの規模を決め、成長分野を特定し、顧客が購入を決定する方法をマッピングすることから始めます。分析、CRM コホート、勝敗インタビュー、アンケートなど、量的データと質的データの両方を活用しましょう。結果は、1 ページの簡潔な仮説をまとめたものでなければなりません。 どこでプレイするか そして 勝つ方法また、解決する価値のある重要な問題が2つか3つあります。
カテゴリのサイズを決め、成長分野を特定し、購入基準をマッピングします。
Quant + qual（分析、CRM コホート、勝敗メモ、インタビュー）を収集できます。
成果物:1 ページの「どこでプレイするか、どうやって勝つか」という仮説と、解決すべき重要な問題を 2 ～ 3 つ書きます。
2。セグメントを選択してターゲットオーディエンスを構築する
すべての顧客が同じというわけではありません。効果的な戦略では、表面的な人口統計のみではなく、ニーズと行動に基づいて市場を区分します。潜在的なセグメントを、対応可能な市場全体 (TAM)、ニーズの緊急性、アクセスのしやすさ、ビジネスとの戦略的適合性などを基準に採点します。そこから、やるべき仕事、切り替えのきっかけ、反対意見、優先チャネル、成功の尺度をまとめたペルソナをドラフトします。
ニーズ+行動（人口統計だけではない）でセグメント化します。
TAM、緊急度、アクセス、および戦略的適合性についてセグメントを採点します。
やるべき仕事、切り替えのきっかけ、反対意見、チャネル、成功指標などを記載した下書きのペルソナ
3。ポジショニングとバリュープロポジション
オーディエンスがわかったら、目立つ方法を明確にしましょう。ポジショニング・ステートメントは役に立ちます。[セグメント] にとって、当社の [製品] は [メリット] をもたらす [基準枠] です。なぜなら [証明] だからです。この声明を競合他社と比較してストレステストし、信頼性を確保してください。次に、それをメッセージ階層に変換してください。カテゴリの観点から始めて、具体的な証拠に裏付けられた3つの主要なメリットの柱に落とし込んでください。
ポジショニング・ステートメントを書いてください（[セグメント] の場合、私たちの [製品] は [利点] の [参照フレーム] です。なぜなら [証明] だからです）。
ストレステストと競合他社との比較：あなたが唯一信頼できるのはどこか？
メッセージ階層への変換（カテゴリPOV→3つのメリットの柱→証明）。
4P（製品、価格、場所、プロモーション）は引き続き基本ですが、実行には今日のチャネルを反映させる必要があります。製品パッケージ、オンボーディング、製品主導の成長ループを定義する。価値ベースか使用量ベースかにかかわらず、自社のポジショニングに合った価格設定アプローチを設定してください。
製品：パッケージング/ティア、オンボーディング、PLGループ。
価格:戦略 (価値ベース、使用量ベース)、フェンス、割引ポリシー。
場所：ダイレクト、マーケットプレイス、リテール、パートナーエコシステム。
プロモーション：チャンネルポートフォリオ（SEO、コンテンツ、イベント、有料、PR、インフルエンサー）。
チャンネルのKPIと学習目標を添付してください（例：LinkedIn：1,000ドルあたりのSQL数、YouTube：アシストコンバージョン、電子メール：アクティベーションの向上）。
5。計画、リソース、カレンダー
強力な戦略には構造が必要です。大きな決定事項を、所有者、予算、マイルストーンを明記した四半期ごとのロードマップに変換しましょう。部門間の連携が不可欠です。営業、製品、カスタマーエクスペリエンスの各チームは、自分たちの取り組みがマーケティングアジェンダにどのようにつながっているかを知る必要があります。
戦略を、オーナー、予算、マイルストーンを含む四半期ごとのロードマップに変えましょう。
営業、製品、CXとの部門間の連携を確実にします。
6。測定、学習、適応
変わらずに生き残る戦略はありません。先行指標については毎週パルスを設定し、遅れている結果については月次レビューを行います。パフォーマンスの低いチャネルやメッセージを容赦なく切り捨て、牽引力を示しているチャネルやメッセージを倍増させましょう。
週次パルス（先行指標）と月次ビジネスレビュー（遅れ）を作成します。
成績の悪い人を容赦なく殺し、それが証明されたチャンネルやメッセージを倍増させましょう。
戦略説明は四半期ごとに更新してください。これは生きた文書です。
2025年に成功するマーケティング戦略の例（実世界）
以下では、5 つの企業が、コミュニティ、コンテンツ、PLG、イノベーション、グローバルブランドシステムなど、まったく異なる手法を採用しています。それぞれが、戦略がどのように実行を形作るかを示しています。
Airbnb：コミュニティフライホイール、UGC、紹介
中心となるのはコミュニティと信頼。予約リスクを軽減するために、ホスト、レビュー、「スーパーホスト」のステータスを紹介するプロダクトUXです。
初期の成長戦略：リスティング写真の改善（創設者が主催者の自宅を撮影したもの）、カンファレンスのターゲティング、Craigslistでの供給シーディングなどが挙げられます。
紹介エンジン：Airbnbの紹介サービスの開始により、ある時点で年間成長率が約 900% に達したことで有名で、紹介者と紹介者の両方に報酬を与えることの威力が証明されました。
常時利用可能なコンテンツ：SEO可能なリスティング+エディトリアル（記事、雑誌）、ソーシャルコラボレーション。ブランド支出は、純粋なパフォーマンスよりもブランド構築にシフトしました。
レッドブル:自分が奉仕する文化を自分のものに
エクストリームスポーツエコシステム：F1、クリフダイビングなどのスポンサーシップ、レッドブルストラトスなどのイベント（約3,000万ドルの費用→約5億ドルの売上）により、このブランドは「翼を与える」の代名詞となりました。
メディアマシン：Red Bull TV、YouTube（何千本もの動画、スペースジャンプ動画は大きなエンゲージメントを集めました）、学生アンバサダープログラムがリーチを拡大しています。
集中的な流通によるプレミアムポジショニングにより、関連する場所で製品を「手の届くところに」保つことができます。
テスラ：製品主導、ダイレクトセールス、ソーシャル・アンプリフィケーション
有料広告への依存を最小限に抑え、製品の発売、イベント、ソーシャルプラットフォームでの認知度の高いCEOの存在感による口コミを活用します。
消費者への直販ショールームとオンライン販売（フランチャイズディーラーなし）は、メッセージ管理と顧客体験を強化します。
ユニクロ：グローバルブランドシステムによるイノベーション+手頃な価格
ファブリックテクノロジー（ヒートテック、エアリズムなど）と「LifeWear（ライフウェア）」の理念に基づいています。つまり、機能的で普遍的で、長く使えるベーシックアイテムです。
コスト規律+グローバル店舗配置 高品質を手頃な価格で提供し、コラボレーション（デザイナー/アーティスト）は新鮮さと文化的関連性を保ちます。
強力なデジタルエンゲージメントと体験型キャンペーン（アプリ、インタラクティブディスプレイ）により、世界中の人々の関心が高まります。
コカコーラ:ローカライズされた精度を備えたマスブランド
膨大なポートフォリオと一貫したブランド資産（コンターボトル、スペンサー・スクリプト）が独自性を維持しています。
地域のボトラーとリバースロジスティクスを備えたグローバル流通システムにより、可用性とコスト効率が高く保たれます。
「Share a Coke」（名前、言語、地域の有名人）などのローカライズされたキャンペーンは、グローバルブランドが地元との親密さを保ちながらどのように運営されているかを示すものです。長期にわたるスポーツ/イベントスポンサーシップは、リーチを拡大します。
結論
優れた戦略は、一度構築して日常的に使用します。たとえば、生きたまま知識を共有するなどです。と 久瀬、チームは、リサーチ、インタビュー、ダッシュボード、競合他社の分解、勝ち負けのクリップ（テキスト、音声、ビデオ）のための一元化されたナレッジベースを構築できます。そのマルチメディアライブラリから、マーケティング戦略、SWOT、ペルソナ、四半期ごとのロードマップを数分で生成して反復できるため、インサイトを実行に近い状態に保つことができます。
よくある質問
1。マーケティング戦略の内容
これにより、あなたが誰を支持しているのか、なぜ成功するのか、どのように成長するのかが明確になり、散在するアクティビティが一貫したシステム（ポジショニング、オーディエンス、オファー、チャネル、KPI）になり、時間の経過とともに結果が複雑になります。
2。なぜ重要なのか
明確な戦略を立てることで、効率性 (無駄が少ない)、関連性 (共感が高まる)、コンバージョン (ニーズとオファーをより緊密に一致させる)、定着率 (ライフサイクル重視) が向上し、チームが 1 つの計画に基づいて足並みを揃えることができます。
3。マーケティング戦略の重要な要素
市場診断、セグメンテーションとペルソナ、ポジショニング/UVP、4PS/モーション、指標を含むチャネル計画、予算とリソース、学習サイクル（テスト、レビュー、イテレーション）。
4。マーケティングの4つの基本戦略とは古典的なAnsoffマトリックス：市場浸透、製品開発、市場開発、および多様化（上記の「タイプ」を参照）。
