Como criar uma estratégia de marketing em 2025: tipos, etapas e exemplos reais

O que é um Estratégia de marketing?

Uma estratégia de marketing é um plano de longo prazo que explica como sua empresa criará, entregará e capturará valor no mercado. Em vez de se concentrar em táticas de curto prazo, ele orienta todas as campanhas em direção a objetivos mais amplos, garantindo que você alcance o público certo com a mensagem certa no momento certo.

Estratégias fortes combinam planos de pesquisa, posicionamento e execução em um único sistema. Eles respondem a três perguntas essenciais:

1. A quem estamos servindo?

2. Por que eles deveriam nos escolher?

3. Como vamos alcançá-los de forma consistente e eficiente??

Qual é a diferença: marketing estratégico versus estratégia de marketing

Antes de passarmos às táticas, é útil separar duas ideias que geralmente ficam confusas. Pense no marketing estratégico como a direção em nível corporativo (o “por que e o quê”) e a estratégia de marketing como o manual voltado para o mercado para um produto, unidade de negócios ou meta de crescimento (o “como”).

Introdução rápida: o marketing estratégico esclarece a direção de longo prazo (missão, vantagem competitiva, mercados a serem atendidos). Uma estratégia de marketing específica transforma isso em escolhas sobre público, posicionamento, ofertas, canais e métricas para um horizonte definido.

Tipos de estratégias de marketing em 2025

Embora existam muitas variações, aqui estão os seis tipos principais que mais importam atualmente:

1. Penetração no mercado

Concentra-se em aumentar a participação em um mercado existente usando os produtos atuais. As táticas incluem preços competitivos, programas de fidelidade ou campanhas de uso com maior frequência. É de baixo risco, mas exige uma execução inteligente.

2. Desenvolvimento de produto

Apresenta novos produtos para clientes existentes. Essa estratégia mantém você relevante e competitivo. Exemplo: Netflix expandindo do aluguel de DVD para o streaming e depois para produções originais.

3. Desenvolvimento de mercado

Expande os produtos existentes em novos mercados: seja por geografia, demografia ou verticais. Uma marca como Canva entrou com sucesso no setor educacional com versões personalizadas de seu produto.

4. Diversificação

Lançamento de novos produtos em novos mercados. Alto risco, mas potencialmente transformador. Empresas como a General Electric cresceram historicamente diversificando-se em vários setores.

5. Conteúdo/Inbound Marketing

Usa conteúdo valioso (blogs, vídeos, webinars) para atrair e estimular leads. Essa estratégia gera confiança ao longo do tempo, estimula o SEO e aumenta o crescimento do público com custos de aquisição relativamente mais baixos.

6. Crescimento liderado pelo produto (PLG)

Permite que o próprio produto impulsione a aquisição, a expansão e a retenção. Modelos freemium, circuitos virais e vendas adicionais de produtos ajudam as marcas a crescer com menos dependência de publicidade pesada.

Como desenvolver uma estratégia de marketing (passo a passo)

1. Diagnostique o mercado (e seu ponto de partida)

Toda estratégia começa com um diagnóstico. Comece dimensionando sua categoria, identificando bolsões de crescimento e mapeando como os clientes tomam decisões de compra. Use dados quantitativos e qualitativos — análises, coortes de CRM, entrevistas com ganhos/derrotas e pesquisas. O resultado deve ser um esboço conciso da hipótese de uma página onde jogar e como ganhar, junto com dois ou três problemas-chave que valem a pena resolver.

Dimensione a categoria, identifique bolsões de crescimento e mapeie os critérios de compra.

Colete quant + qual: análises, coortes de CRM, notas de ganho/perda, entrevistas.

Resultado: uma hipótese de “onde jogar/como ganhar” de uma página e 2 a 3 problemas principais que valem a pena resolver.

2. Escolha segmentos e crie públicos-alvo

Nem todos os clientes são iguais. Estratégias eficazes segmentam o mercado por necessidades e comportamentos, em vez de revelar apenas dados demográficos. Classifique segmentos em potencial no mercado total endereçável (TAM), na urgência de suas necessidades, na facilidade de acesso e na adequação estratégica à sua empresa. A partir daí, crie personalidades que capturem trabalhos a serem realizados, gatilhos de troca, objeções, canais preferidos e medidas de sucesso.

Segmente por necessidades e comportamento (não apenas dados demográficos).

Classifique segmentos sobre TAM, urgência, acesso e adequação estratégica.

Crie personalidades que incluam tarefas a serem feitas, gatilhos de troca, objeções, canais e métricas de sucesso.

3. Posicionamento e proposta de valor

Depois de conhecer seu público, esclareça como você se destacará. Uma declaração de posicionamento ajuda: para [segmento], nosso [produto] é o [quadro de referência] que [beneficia], porque [prova]. Teste essa afirmação contra concorrentes para garantir credibilidade. Em seguida, traduza-a em uma hierarquia de mensagens, começando do ponto de vista da sua categoria até os três principais pilares de benefícios, apoiados por provas concretas.

Escreva uma declaração de posicionamento (para [segmento], nosso [produto] é o [quadro de referência] que [beneficia], porque [prova]).

Teste de estresse versus concorrentes: onde você tem credibilidade única?

Converta em hierarquia de mensagens (POV da categoria → 3 pilares de benefícios → prova).

4. Mix de entrada no mercado (mais de 4 movimentos)

Os 4Ps — Produto, Preço, Local e Promoção — permanecem fundamentais, mas a execução deve refletir os canais atuais. Defina a embalagem do produto, a integração e os ciclos de crescimento liderados pelo produto. Defina uma abordagem de preços adequada ao seu posicionamento, seja com base no valor ou no uso.

Produto: embalagem/camadas, integração, circuitos PLG.

Preço: estratégia (baseada em valor, baseada em uso), barreiras e política de descontos.

Local: direto, de mercado, varejo, ecossistemas de parceiros.

Promoção: portfólio de canais (SEO, conteúdo, eventos, pagos, relações públicas, influenciadores).

Anexe KPIs do canal e metas de aprendizado (por exemplo, LinkedIn: SQLs por mil USD; YouTube: conversões assistidas; e-mail: aumento de ativação).

5. Plano, recurso e calendário

Uma estratégia forte precisa de estrutura. Traduza grandes decisões em um roteiro trimestral que especifica proprietários, orçamentos e metas. O alinhamento interfuncional é essencial: todas as equipes de vendas, produtos e experiência do cliente precisam saber como seus esforços se conectam à agenda de marketing.

Transforme a estratégia em um roteiro trimestral com proprietários, orçamentos e marcos.

Garanta o alinhamento interfuncional com vendas, produtos e CX.

6. Avalie, aprenda e adapte

Nenhuma estratégia sobrevive inalterada. Estabeleça um pulso semanal para os principais indicadores e uma revisão mensal para resultados atrasados. Elimine impiedosamente canais ou mensagens de baixo desempenho e opte por aqueles que mostram tração.

Crie um pulso semanal (indicadores principais) e uma análise mensal dos negócios (atrasos).

Mate cruelmente pessoas de baixo desempenho; aposte em canais ou mensagens que comprovem sua eficácia.

Atualize a narrativa da estratégia trimestralmente; é um documento vivo.

Exemplos de estratégias de marketing que vencem em 2025 (mundo real)

Abaixo, cinco empresas usam jogos, comunidades, conteúdo, PLG, inovação e sistemas de marca globais muito diferentes. Cada um ilustra como a estratégia molda a execução.

Airbnb: volante comunitário, UGC e referências

Comunidade e confiança como história central; UX do produto que mostra anfitriões, avaliações e status de “Superhost” para reduzir o risco de reserva.

Táticas de crescimento precoce: melhores fotos de anúncios (os fundadores fotografaram as casas dos anfitriões), segmentação de conferências e divulgação no Craigslist para fornecimento.

Mecanismo de referência: o famoso lançamento de indicações do Airbnb gerou um crescimento anual de aproximadamente 900% em determinado momento, provando o poder de recompensar tanto os referenciadores quanto os árbitros.

Conteúdo sempre ativo: listagens compatíveis com SEO, além de colaborações editoriais (histórias, revistas) e sociais; os gastos com a marca foram direcionados para a construção da marca em vez do puro desempenho.

Red Bull: Seja dono da cultura que você serve

Ecossistema de esportes radicais: patrocínios na F1, mergulho em penhascos e muito mais; eventos como o Red Bull Stratos (custo de ≈$30 milhões → ≈$500 milhões de vendas) tornaram a marca sinônimo de “te dá asas”.

Máquina de mídia: Red Bull TV, YouTube (milhares de vídeos; o vídeo do salto espacial acumulou grande engajamento) e programas de embaixadores estudantis ampliam o alcance.

O posicionamento premium com distribuição intensiva mantém o produto “ao alcance do braço” em locais relevantes.

Tesla: liderada por produtos, vendas diretas e amplificação social

Confiança mínima em anúncios pagos; aproveite o boca-a-boca impulsionado por lançamentos de produtos, eventos e uma presença altamente visível do CEO nas plataformas sociais.

Os showrooms diretos ao consumidor e as vendas on-line (sem concessionárias franqueadas) reforçam o controle de mensagens e a experiência do cliente.

UNIQLO: Inovação e acessibilidade com um sistema de marca global

Ancorado na tecnologia de tecidos (por exemplo, HEATTECH, AirISM) e na filosofia “LifeWear” — fundamentos funcionais, universais e duradouros.

Disciplina de custos + colocação global na loja oferecem qualidade a preços acessíveis; colaborações (designers/artistas) mantêm o frescor e a relevância cultural.

O forte engajamento digital e as campanhas experimentais (aplicativos, telas interativas) fortalecem a consideração em todo o mundo.

Coca-Cola: marca de massa com precisão localizada

Portfólio massivo e ativos de marca consistentes (garrafa de contorno, escrita spenceriana) sustentam a distinção.

O sistema de distribuição global com engarrafadores regionais e logística reversa mantém a disponibilidade e a eficiência de custos altas.

Campanhas localizadas como “Share a Coke” (nomes, idioma, celebridades regionais) mostram como uma marca global atua com intimidade local; patrocínios esportivos/eventos de longo prazo ampliam o alcance.

Conclusões

Grandes estratégias são construídas uma vez e usadas diariamente, como viver e compartilhar conhecimento. Com Kuse, as equipes podem criar uma base de conhecimento centralizada para pesquisas, entrevistas, painéis, análises de concorrentes e clipes de vitórias e derrotas (texto, áudio e vídeo). A partir dessa biblioteca multimídia, você pode gerar e iterar sua estratégia de marketing, SWOT, personalidades e roteiros trimestrais em minutos, mantendo os insights próximos da execução.

Perguntas frequentes

1. O que uma estratégia de marketing faz

‍Ele esclarece para quem você é, por que você vence e como você crescerá, transformando atividades dispersas em um sistema coerente (posicionamento, públicos, ofertas, canais, KPIs) que agrega resultados ao longo do tempo.

2. Por que é importante

‍Uma estratégia clara melhora a eficiência (menos desperdício), a relevância (melhor ressonância), a conversão (melhor ajuste entre a necessidade e a oferta) e a retenção (foco no ciclo de vida) — e alinha as equipes em um único plano.

3. Elementos-chave de uma estratégia de marketing

‍Diagnóstico de mercado, segmentação e personas, posicionamento/UVP, 4PS/Motions, plano de canal com métricas, orçamento e recursos e uma cadência de aprendizado (testes, análises, iteração).

4. Quais são as 4 estratégias básicas de marketing?A clássica matriz de Ansoff: penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e diversificação (veja “Tipos” acima).

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