如何在 2025 年建立營銷策略：類型，步驟和實際示例
了解如何在 2025 年建立行銷策略。探索來自 Airbnb、紅牛、特斯拉、UNIQLO 和可口可樂的 5 種關鍵類型、分步方法和實際示例。
什麼是 行銷策略?
行銷策略是一個長期藍圖，可說明您的企業將如何在市場上創造、交付和捕捉價值。它不是專注於短期策略，它會引導所有宣傳活動邁向更廣泛的目標，確保您在正確的時間以正確的訊息觸及正確的受眾。
強大的策略將研究、定位和執行計劃結合在一個系統中。他們回答了三個基本問題：
1.我們在為誰服務？
二.他們為什麼要選擇我們？
三. 我們如何一致且有效率地達到他們?
有什麼區別：策略營銷與營銷策略
在我們跳過戰術之前，將兩個經常模糊的想法分開有幫助。將策略行銷視為企業級方向（「為什麼和什麼」），而行銷策略是產品、業務單位或成長目標（「如何」）的面向市場的手冊。
快速入門：戰略營銷明確了長遠方向（使命，競爭優勢，服務的市場）。特定的行銷策略將其轉化為有關受眾、定位、優惠、渠道和指標的選擇，以達到定義的視野。
2025 年營銷策略的類型
雖然有很多變化，以下是今天最重要的六種核心類型：
1.市場滲透
專注於使用現有產品在現有市場中增加份額。策略包括競爭力的定價、忠誠度計劃或更高頻率的使用活動。它低風險，但需要聰明的執行。
二.產品開發
為現有客戶介紹新產品。這種策略讓您保持相關性和競爭力。範例： Netflix 從 DVD 租賃擴展到流媒體，然後擴展到原始製作。
三.市場發展
將現有產品擴展到新市場：無論是按地理、人口統計或垂直領域。一個類似的品牌 坎瓦 憑藉其產品的量身定制版本成功進入教育領域。
4.多元化
在新市場推出新產品。高風險，但潛在轉型。通用電機這樣的公司歷史上通過多種行業進行多元化成長。
使用有價值的內容（博客，視頻，網絡研討會）來吸引和培養潛在客戶。這個策略隨著時間的推移建了信任，促進 SEO，並以相對較低的獲取成本來增加受眾增長。
讓產品本身推動獲取、擴充和保留。Freemium 模型、病毒循環和產品內附加銷售有助於品牌擴展，而不依賴大量廣告。
如何制定營銷策略（分步）
1.診斷市場（和您的起點）
每個策略都從診斷開始。首先調整您的類別大小，識別增長口袋，並繪製客戶如何做出購買決策。同時使用定量和定性資料，包括分析、CRM 群組、勝負面試和調查問卷。結果應該是一個簡潔的一頁假設，概述 在哪裡玩 和 如何贏，以及兩三個值得解決的關鍵問題。
對類別進行大小，識別成長口袋，並繪製購買標準。
收集量量 + 質量：分析，CRM 群組，贏/輸筆記，面試。
交付成果：一頁「在哪裡玩/如何贏」假設和 2-3 個值得解決的關鍵問題。
二.選擇細分並建立目標受眾
並非所有客戶都是平等的。有效的策略根據需求和行為區分市場，而不僅僅僅是表面人口統計。根據可定址市場 (TAM) 的潛在區段評分，他們的需求緊迫性，易於訪問，以及與您的業務的策略性合適性進行評分。從那裡，草擬人物，以捕捉要完成的工作，切換觸發程序，反對，首選渠道和成功標準。
按需求 + 行為進行分類（而不僅僅是人口統計）。
根據 TAM、緊急性、存取權和策略適合性分段進行分數。
草擬人物，其中包括待完成的工作、切換觸發程式、異議、渠道和成功指標。
三.定位與價值主張
一旦您了解受眾，請澄清您將如何脫穎而出。定位聲明有幫助：對於 [區段]，我們的 [產品] 是 [受益] 的 [參考框架]，因為 [證明]。對競爭對手進行壓力測試此聲明，以確保可信性。然後將其轉換為消息階層，從您的類別觀點開始，到三個關鍵效益支柱，並以具體證明支持。
寫一個定位語句（對於 [區段]，我們的 [產品] 是 [參考框架] 那個 [利益]，因為 [證明]）。
壓力測試與競爭對手：您在哪裡獨特的可靠性？
轉換為消息階層（類別 POV → 3 個好處支柱 → 證明）。
4P-產品、價格、地點和促銷-仍然是基本的，但執行必須反映當今的渠道。定義產品包裝、入門和產品導向的成長循環。設定適合您定位的定價方法，無論是基於價值還是基於使用情況。
產品：包裝/層級，入門，PLG 循環。
價格：策略（基於價值，基於使用），圍欄和折扣政策。
地點：直接，市場，零售，合作夥伴生態系統。
促銷：渠道組合（SEO，內容，活動，付費，公關，有影響者）。
附加頻道關鍵績效指標和學習目標（例如，LinkedIn：每 1 萬美元的 SQL；YouTube：輔助轉換；電子郵件：激活提升）。
5.計劃、資源和行事曆
強大的策略需要結構。將重大決策轉換為指定擁有者、預算和里程碑的季度藍圖。跨職能協調至關重要，銷售、產品和客戶體驗團隊都需要了解他們的努力如何與行銷議程相關。
將策略轉化為包含擁有者、預算和里程碑的季度藍圖。
確保跨職能與銷售、產品和客戶服務一致。
六.衡量、學習和適應
沒有策略保存不變。為主要指標建立每週脈搏，並針對落後的結果每月回顧。無情地切斷表現不佳的頻道或訊息，並加倍增吸引力的頻道或訊息。
建立每週脈搏（主要指標）和每月業務回顧（延遲）。
毫無情地殺死不良表現；加倍頻道或訊息發揮出色的訊息。
每季更新策略敘述；這是一個活躍的文檔。
2025 年獲勝的營銷策略示例（真實世界）
下面，五家公司使用非常不同的戲劇，社區，內容，PLG，創新和全球品牌系統。每一個都說明策略如何形成執行。
Airbnb：社區飛輪、UGC 和推薦
社群和信任是核心故事；產品 UX 展示主持人、評論和「超級主持人」狀態，以降低預訂風險。
早期成長策略：更好的刊登照片（創始人拍攝主持人的家）、會議定位，以及 Craigslist 播種供應。
推薦引擎：Airbnb 推薦推出的知名度在一段時間推動了約 900% 的年增長，證明了獎勵推薦人和裁判員的力量。
隨時啟動的內容：SEOable 列表 + 編輯（故事，雜誌）和社交合作；品牌支出轉向品牌建設而不是純粹的表現。
紅牛：擁有您服務的文化
極限運動生態系統：贊助 F1、懸崖潛水等活動；如紅牛斯特拉托斯（成本 ≈30 億美元 → 銷售量約 500 億美元）使該品牌成為「給你翅膀」的代名詞。
媒體機器：紅牛電視、YouTube（數千個視頻；太空跳躍視頻積累了大量參與度），以及學生大使計劃擴大了覆蓋範圍。
優質定位與密集分銷，可讓產品在相關場所「觸手可及」。
Tesla：產品導向、直銷和社會擴大
盡量減少對付費廣告的依賴；利用產品發布、活動以及在社交平台上高度明顯的首席執行官的存在能力所帶來的口碑。
直接向消費者展示室和在線銷售（無特許經銷商）增強了消息控制和客戶體驗。
UNIQLO：通過全球品牌系統創新 + 負擔性
堅固於織物技術（例如 HEATTECH、AirISM）和「LifeWear」理念 — 功能性、通用、持久的基礎設計。
成本紀律 + 全球店鋪位 以便利的價格提供品質；合作（設計師/藝術家）保持新鮮度和文化相關性。
強大的數字參與和體驗活動（應用程序，互動式顯示器）增強了全球的考量。
可口可樂：本地化精準的大規模品牌
龐大的產品組合 + 一致的品牌資產（輪廓瓶，斯彭塞爾文字）維持獨特性。
具有區域裝瓶機和反向物流的全球配送系統，可以保持高可用性和成本效率。
「Share a Coke」等本地化宣傳活動（名稱、語言、地區名人）展示全球品牌如何以當地親密的方式表現；長期運動/活動贊助可以擴大覆蓋範圍。
結論
出色的策略建立一次，每天使用，例如生活，共享知識。與 久瀨團隊可以建立集中式知識庫，用於研究、訪談、儀表板、競爭對手解決以及勝/輸片段（文字、音頻和視頻）。從該多媒體庫中，您可以在幾分鐘內生成並重複行銷策略、SWOT、人物和季度路線圖，讓洞察力保持接近執行狀態。
常見問題
1.行銷策略的作用
它可以清楚了解您的支持，為什麼贏得勝利以及您將如何成長，將分散的活動轉變為一個一致的系統（定位、受眾、優惠、渠道、KPI），並隨著時間的推移增結果。
二.為什麼這很重要
明確的策略可提高效率（減少浪費）、相關性（更好的共鳴）、轉化（更緊貼需求和優惠之間）以及保留（生命週期重點），並將團隊整合在一個計劃上。
三.行銷策略的關鍵要素
市場診斷、細分與角色、定位/UVP、4PS/動作、帶有指標的通路計劃、預算和資源管理，以及學習節奏（測試，評論，迭代）。
4.營銷的 4 種基本策略是什麼？經典的 Ansoff 矩陣：市場滲透、產品開發、市場發展和多元化（請參閱上面的「類型」）。
