Pontue e priorize leads a partir dos dados do seu CRM

A pontuação de leads com IA usa IA para avaliar cada lead em relação ao seu perfil de cliente ideal e aos sinais comportamentais, classificando-os depois pela probabilidade de conversão. Em vez de aplicar um sistema de pontos estático, a Kuse analisa os seus padrões de negócios ganhos e a definição de ICP, e aplica automaticamente esse critério a cada novo lead.

• Equipas de vendas com elevado volume de entrada e capacidade limitada dos comerciais
• Equipas de RevOps que gerem a higiene do CRM e a qualidade do pipeline
• Equipas de SDR que precisam de priorizar sequências de contacto
• Fundadores que fazem prospeção outbound e precisam de trabalhar primeiro os melhores nomes
• Equipas de marketing que qualificam MQLs antes de os passarem à equipa de vendas

• Dimensão da empresa, setor e intervalo de receita face ao seu ICP
• Cargo e nível de senioridade do contacto
• Sinais recentes da empresa: contratações, financiamento, lançamentos de produtos
• Histórico de interação: aberturas de e-mail, visitas a páginas, pedidos de demonstração
• Adequação aos padrões de negócios ganhos e fechados no histórico do seu CRM

Carregue o seu documento de ICP e uma amostra das suas melhores contas ganhas e fechadas. Quanto mais contexto a Kuse tiver sobre o aspeto de um excelente cliente, melhor será a pontuação. Defina as suas etiquetas de nível (Tier 1, 2, 3 ou Hot, Warm, Cold) no prompt para que o resultado fique pronto para a sua equipa agir. Ligue o seu CRM como fonte e o Slack como canal de entrega para alertas instantâneos sobre leads Tier 1.

• Pontuar sem um ICP documentado: O modelo é tão bom quanto os critérios que lhe fornece
• Nunca atualizar os critérios de pontuação: Os seus melhores clientes evoluem — o seu modelo também deve evoluir
• Tratar pontuações como decisões: As pontuações orientam a prioridade, não substituem o juízo do comercial
• Sem encaminhamento no Slack para os melhores leads: Leads com elevada intenção precisam de visibilidade imediata, não de um relatório diário em lote

As ferramentas de pontuação estática aplicam regras fixas. A Kuse aplica o seu contexto. Como a definição do seu ICP, a análise de negócios ganhos e fechados e as notas de território estão no seu espaço de trabalho, cada lote de leads é avaliado com o mesmo critério que o seu melhor comercial aplicaria. E como a pontuação é executada como um fluxo de trabalho automatizado, cada novo lead é avaliado no momento em que chega — não da próxima vez que alguém se lembrar de executar o modelo.