見込み客の獲得から販売まで、手作業は一切不要です。
営業担当者が実際に販売活動に費やす時間は全体の30%未満です。残りの時間は、調査、提案、フォローアップに費やされます。Kuseはこれらの作業を代行するので、あなたは顧客との関係構築に集中できます。
営業時間の多くは、販売以外のあらゆることに費やされている。
- 見込み客の調査には、1 件あたり数時間かかる。 企業概要、最新ニュース、意思決定者のプロフィール――すべて手作業で、最初の会話の前にすべて準備する必要がある。
- 提案書の作成やフォローアップメールは、本来電話に費やすべき時間を奪っている。 毎回ゼロから書くということは、販売の機会が減り、タイピングの時間が長くなるということだ。
- 取引に関する背景情報は、CRMのメモ、メール、そして記憶の中に散在している。 全てを事前に確認せずに2 回目の電話会議に臨むのは、非常に危険な行為だ。
あらゆる販売業務に対応できるよう設計されています
通話準備にとどまらず、Kuseは営業ファイルの管理、取引ページの作成、そしてチームが既に利用しているアプリ全体での定期的なパイプラインワークフローの実行をサポートします。
販売準備済みのファイルを作成する
CRMデータ、Gmailのスレッド、通話メモ、取引状況などを活用して、顧客概要、提案資料、価格表、ROI 計算ツール、相互行動計画、フォローアップメール、競合分析カードなどを作成します。
キャンペーンやセール用のウェブサイトを構築する
取引にPDF 以上のものが必要な場合、Kuseはデモ依頼ページ、アウトバウンドキャンペーン用ウェブサイト、顧客固有の提案用ウェブサイト、フォームと次のステップへの流れを備えたROI 計算ページなどを構築します。
アプリを通じて定期的な販売業務を処理する
Salesforce、HubSpot、Apollo.io、Outreach、Calendly、Gmail、Fireflies、Slackと連携できます。Kuseは毎朝、通話後、または毎週金曜日に実行でき、結果をKuseドキュメントとして出力します。
営業担当者の1 日の変化
クーズ氏はSalesforce、Apollo.io、Gmailをチェックして、新たな活動を行っている潜在顧客を特定し、CRMのメモを更新し、今日の顧客連絡計画を作成する。
会議が始まる前に、クーゼは過去のメール、通話記録、顧客の背景情報、解決すべき問題点などをまとめて、1ページの準備文書を作成する。
高価値見込み客のために、Kuse が価格オプション、ROI セクション、次のステップ CTA を含む提案サイトを構築します。
クーズ氏はFirefliesのメモを確認し、フォローアップメールを作成し、次のステップを概説し、HubSpotへの更新情報を準備する。
クーズ氏は毎週金曜日に、停滞している取引、リスクの兆候、フォローアップ手順の漏れ、および担当者が講じた措置をまとめて、週次の販売パイプライン文書を作成する。
プレイブックを入力して、案件資料を出力
ICP、テンプレート、および操作ガイドをアップロードしてください。
理想的な顧客像、メールテンプレート、提案書フォーマット、過去の成功事例をインポートしてください。Kuseはあなたの優れた実績から学びます。
Coastline Distribution の顧客ブリーフを作成してください。ステージ：ディスカバリー、温かいご紹介。
この取引に関して必要なことをクゼに伝えてください。
見込み顧客の名称、現在の段階、および必要な成果物をご提供ください。Kuseは、ご提供いただいた資料をもとに調査、草稿作成、および関連成果物の準備を行います。
表示して送信する
すべてのコンテンツはワークスペースの「リーダー」フォルダに保存されています。取引の進行に合わせて、これらのコンテンツを使用、調整、さらに洗練させることができます。
Kuse に必要なことを伝える
営業チームが Kuse に依頼する業務の幅。