ICPに合う見込み顧客を見つけて絞り込む
適切な見込み顧客を見つけるには、本来営業に使うべき時間を調査に費やす必要があります。KuseにICPを伝えれば、調査、選定、優先順位付けを行い、重要なシグナル付きのリストを届けます。
登録不要・1,800 クレジット無料
プロスペクティングは調査です。多くのチームはそれを勘に頼って進めています。
- 営業担当者は、スケールしない手作業の調査に何時間も費やしています。 LinkedIn、ニュース検索、企業サイトを一社ずつ確認しています。
- リストは作るものではなく、買うものになっています。 コンタクトデータベースが提供するのは件数であって適合性ではありません。営業担当者は、決して成約しないアカウントに時間を無駄にしています。
- 購買意欲シグナルを見逃しています。 ターゲットアカウントが資金調達を完了した、あるいはエンジニア職を5件掲載したとしても、営業担当者が気づく頃には、その好機はすでに過ぎています。
ICPを入力すれば、有望見込み顧客リストが出てくる
やりたい作業を自然な言葉で伝える
ICP、適合性を示すシグナル、そして営業アプローチの下書きと記録の方法をKuseに伝えます。
アプリを接続する
LinkedIn、HubSpot、Gmailを接続します。Kuseが見込み顧客を見つけ、営業アプローチ文面を下書きし、すべてをCRMに記録します。
スケジュールを設定するか、いつでも実行する
毎朝実行してパイプラインを常に満たすことも、必要なときに新しい見込み顧客の一括リストをその場で取得することもできます。
完成した結果をワークスペースで受け取る
パーソナライズされた営業アプローチの下書き付き有望見込み顧客が、CRMとワークスペースに表示されます。確認して送信するだけです。
Kuse Workflows
毎朝、自動で埋まっていくトップオブファネル。
世界中のチームに信頼されています
毎日 50,000 人以上のプロが Kuse を活用
AI営業プロスペクティング実践ガイド
01
AI営業プロスペクティングとは？
AI営業プロスペクティングとは、ICPに基づいて潜在顧客を自動で調査・選定・優先順位付けするためにAIを活用する手法です。手作業でLinkedInを検索したり、スプレッドシートで管理したりする代わりに、Kuseが条件に合うアカウントを見つけ、購買意欲シグナルを確認し、パーソナライズされた営業アプローチの下書きを作成します。しかも、それを毎日のスケジュールで自動実行できます。
02
AI営業プロスペクティングは誰に向いていますか？
- トップオブファネルのパイプライン構築を担うSDRチームやBDRチーム
- 自分でアウトバウンド調査を行うアカウントエグゼクティブ
- 営業チームが整っていない中で、創業者主導の営業を行う創業者
- 人員を増やさずに安定したパイプライン供給を必要とする営業マネージャー
- ターゲットアカウントリストに対してABMキャンペーンを実施するマーケティングチーム
03
優れたプロスペクティングワークフローの条件は？
- 具体的な企業条件と担当者条件が明文化されたICP
- 購買意欲の高さを示すインテントシグナル（採用、資金調達、ローンチなど）
- 各営業アプローチ文面に入れるパーソナライズの切り口
- 見込み顧客の取りこぼしを防ぐためのCRM記録
- パイプラインを絶やさないための日次または週次の運用サイクル
04
AIによる見込み顧客開拓を効果的に設定する方法
まずは精度の高いICPドキュメントを用意しましょう。具体的であるほど効果的です。会社規模のレンジ、業界、技術スタック、地域、担当者の役職を含めます。過去の優良顧客の具体例をKuseに示してください。自社にとって特に重要なインテントシグナルも定義します。CRMの送信先としてHubSpot、メール下書きの出力先としてGmailを接続しましょう。日次実行を設定する前に、まずはテストバッチを回して品質を確認してください。
05
避けるべきよくあるミス
- 広すぎるICP: 「従業員50人以上の企業」はICPではなく、単なるフィルターです
- 汎用的な営業テンプレート: 実際の企業に言及したパーソナライズのほうが成果につながります
- CRMに記録しない: スプレッドシートにしか存在しない見込み顧客は埋もれてしまいます
- 確認せずに送信する: AIの下書きは出発点であって完成原稿ではありません。送信前に必ず確認しましょう
06
KuseでAIによる見込み顧客開拓がよりうまく機能する理由
Kuseは、調査、適格性の見極め、営業アプローチ文面の下書き作成を、スケジュール実行できる単一のワークフローにまとめています。ICP、過去の成功事例、競合に対する自社のポジショニングがワークスペース内にあるため、営業アプローチの下書きは汎用テンプレートではなく、実際のビジネス文脈に基づいた内容になります。さらに、CRMへ自動で記録されるので、誰かがスプレッドシートの更新を忘れたせいで見込み顧客を取りこぼすこともありません。
07
よくある質問
Kuseは見込み顧客をHubSpotに直接追加できますか？
はい。ワークフローでHubSpotを接続すると、Kuseは適合理由や連絡先情報を添えて、新しいレコードまたはメモとして新規の見込み顧客を記録します。
Kuseは1回の実行で何件の見込み顧客を見つけられますか？
プロンプトで目標件数を指定してください。一般的な開始点は1日10件です。チームの対応可能な範囲に合わせて、件数やフィルター条件を調整できます。
営業アプローチの下書きは見込み顧客ごとにパーソナライズされますか？
はい。Kuseは各見込み顧客を調査し、その企業、役職、関連するシグナルに触れた営業アプローチ文面を作成します。全員に同じ汎用テンプレートを送るわけではありません。