ICP에 맞는 잠재고객을 찾고 검증하세요
적합한 잠재고객을 찾으려면 원래 영업에 써야 할 조사 시간이 많이 듭니다. Kuse에 ICP를 알려주세요. 그러면 Kuse가 조사하고, 적합성을 검증하고, 중요한 신호가 담긴 우선순위 목록을 제공합니다.
가입 불필요 · 1,800 크레딧 무료 제공
잠재고객 발굴은 조사입니다. 대부분의 팀은 이를 감에 의존해 처리합니다.
- 담당자는 확장되지 않는 수작업 조사에 몇 시간씩 씁니다. LinkedIn, 뉴스 검색, 회사 웹사이트를 잠재고객 한 명씩 일일이 확인합니다.
- 목록은 직접 만드는 대신 구매합니다. 연락처 데이터베이스는 적합도보다 양을 제공합니다. 담당자들은 결국 전환되지 않을 계정에 시간을 낭비합니다.
- 구매 의도 신호를 놓칩니다. 타깃 계정이 방금 투자를 유치했거나 엔지니어링 채용 공고를 5건 올렸습니다. 담당자가 이를 알아차릴 때쯤이면 이미 기회는 지나가 있습니다.
ICP를 넣으면 검증된 잠재고객 목록이 나옵니다
일을 쉬운 말로 설명하세요
ICP, 적합한 대상임을 보여주는 신호, 그리고 아웃리치 초안을 어떻게 작성하고 기록할지 Kuse에 알려주세요.
앱을 연결하세요
LinkedIn, HubSpot, Gmail을 연결하세요. Kuse가 잠재고객을 발굴하고, 아웃리치 초안을 작성하고, 모든 내용을 CRM에 다시 기록합니다.
일정을 설정하거나 원할 때 실행하세요
매일 아침 실행해 파이프라인을 채워두거나, 새로운 잠재고객 묶음이 필요할 때 수시로 실행하세요.
완성된 결과를 작업 공간에서 받아보세요
개인화된 아웃리치 초안이 포함된 검증된 잠재고객이 CRM과 작업 공간에 표시되어, 검토 후 바로 발송할 수 있습니다.
Kuse Workflows
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매일 50,000명 이상의 전문가가 Kuse를 사용합니다
AI 영업 잠재고객 발굴 실전 가이드
01
AI 영업 잠재고객 발굴이란 무엇인가요?
AI 영업 잠재고객 발굴은 ICP를 기준으로 잠재 고객을 자동으로 조사하고, 검증하고, 우선순위를 정하는 데 AI를 활용하는 방식입니다. 수작업으로 LinkedIn을 검색하고 스프레드시트로 추적하는 대신, Kuse가 기준에 맞는 계정을 찾고, 구매 의도 신호를 확인하고, 개인화된 아웃리치 초안을 작성합니다. 이 모든 작업은 매일 일정에 따라 자동으로 진행됩니다.
02
AI 영업 잠재고객 발굴은 누구에게 적합한가요?
- 퍼널 상단 파이프라인을 담당하는 SDR 및 BDR 팀
- 직접 아웃바운드 조사를 수행하는 어카운트 이그제큐티브
- 완전한 영업팀 없이 파운더 주도 영업을 하는 창업자
- 인원 추가 없이도 꾸준한 파이프라인 유입이 필요한 영업 관리자
- 타깃 계정 리스트를 기반으로 ABM 캠페인을 운영하는 마케팅 팀
03
좋은 잠재고객 발굴 워크플로를 만드는 요소는 무엇인가요?
- 구체적인 회사 및 연락처 기준이 문서화된 ICP
- 구매 준비도를 보여주는 인텐트 신호(채용, 투자 유치, 제품 출시 등)
- 각 아웃리치 초안에 들어갈 개인화 포인트
- 잠재 고객이 누락되지 않도록 하는 CRM 기록
- 파이프라인이 계속 채워지도록 하는 일간 또는 주간 실행 주기
04
AI 잠재 고객 발굴을 효과적으로 설정하는 방법
정확한 ICP 문서부터 시작하세요. 구체적일수록 좋습니다. 회사 규모 범위, 산업, 기술 스택, 지역, 연락 대상 역할을 포함하세요. 최고의 과거 고객 사례를 Kuse에 제공하세요. 가장 중요한 인텐트 신호를 정의하세요. CRM 대상은 HubSpot으로, 이메일 초안 출력은 Gmail로 연결하세요. 테스트 배치를 실행한 뒤 품질을 검토하고, 그다음 매일 실행되도록 예약하세요.
05
피해야 할 일반적인 실수
- 너무 광범위한 ICP: "직원 50명 이상인 회사"는 ICP가 아니라 필터입니다
- 일반적인 아웃리치 템플릿: 실제 회사를 언급하는 개인화가 전환율이 더 높습니다
- CRM 기록 없음: 스프레드시트에만 존재하는 잠재 고객은 놓치기 쉽습니다
- 검토 없이 발송: AI 초안은 시작점일 뿐 최종 문안이 아니므로, 발송 전에 항상 검토하세요
06
Kuse에서 AI 잠재 고객 발굴이 더 잘 작동하는 이유
Kuse는 리서치, 적합성 판단, 아웃리치 초안 작성을 하나의 예약 실행 워크플로로 결합합니다. ICP, 과거 성공 사례, 경쟁 포지셔닝이 모두 워크스페이스에 있기 때문에 아웃리치 초안은 일반적인 템플릿이 아니라 실제 비즈니스 맥락을 바탕으로 작성됩니다. 또한 CRM에 자동으로 기록되므로 누군가 스프레드시트를 업데이트하지 않았다고 해서 잠재 고객이 누락되는 일이 없습니다.
07
자주 묻는 질문
Kuse가 잠재 고객을 HubSpot에 직접 추가할 수 있나요?
네. 워크플로에서 HubSpot을 연결하면 Kuse가 적합성 판단 근거와 연락처 정보를 포함해 새로운 잠재 고객을 새 레코드나 노트로 기록합니다.
Kuse는 실행 한 번에 잠재 고객을 몇 명이나 찾을 수 있나요?
프롬프트에 목표 수를 지정하세요. 하루 10명은 일반적인 시작점입니다. 팀의 처리 역량에 맞게 수량과 필터 기준을 조정하세요.
아웃리치 초안은 잠재 고객별로 개인화되나요?
네. Kuse는 각 잠재 고객을 조사하고 해당 회사, 역할, 관련 신호를 반영한 아웃리치를 작성합니다. 모두에게 보내는 일반적인 템플릿이 아닙니다.